De Commercieel Directeur is eindverantwoordelijk voor het ontwikkelen, implementeren en realiseren van de commerciële strategie van het bedrijf. De functie stuurt de afdelingen Sales, Marketing, Animal Research en Product Management (PM) aan en waarborgt dat deze optimaal samenwerken om omzetgroei, marktpositie en klanttevredenheid te vergroten. De Commercieel Directeur rapporteert rechtstreeks aan de CEO
Een commercieel sterke en marktgerichte organisatie met optimale klanttevredenheid, marktpositie, omzetgroei en rendement, die bijdraagt aan duurzame waardecreatie voor de gehele groep.
Verantwoordelijkheden
Commerciële strategie & bedrijfsontwikkeling
- Ontwikkelen en realiseren van een toekomstgerichte commerciële strategie.
- Analyseren van markttrends, klantbehoeften en concurrentie om groeikansen te identificeren.
- Vertalen van strategische doelen naar concrete commerciële plannen en targets.
Leidinggeven & Teamontwikkeling:
- Geeft richting aan en ondersteunt Sales, Marketing, Animal Research en Product Management.
- Zorgt voor synergie tussen marktbehoefte, productontwikkeling en commerciële uitvoering.
- Coacht en ontwikkelt commerciële teams voor optimale prestaties en benutten potentieel.
- Bouwt sterke teams, verbetert processen en bevordert een prestatiegerichte cultuur.
Markt- & klantgerichtheid:
- Analyseert markttrends, concurrentie en klantbehoeften (wereldwijd).
- Stuurt op innovatie vanuit klant- en marktfeedback via nauwe samenwerking met Animal Research en PM.
- Initieert proposities die waardevol zijn in zowel Europese als niet-Europese markten.
Internationale coördinatie:
- Verantwoordelijk voor het commerciële beleid en prestatie in alle vestigingen.
- Coördineert lokale sales- en marketingactiviteiten en borgt alignment met het hoofdkantoor.
- Bezoekt periodiek buitenlandse vestigingen en key accounts.
Productstrategie & Innovatie:
- Verantwoordelijk voor het commerciële beleid en prestatie in internationale vestigingen.
- Coördineert lokale sales- en marketingactiviteiten en borgt alignment met het hoofdkantoor.
- Bezoekt periodiek buitenlandse vestigingen en key accounts.
Relatiebeheer & Partnerships:
- Onderhoudt relaties met strategische klanten, distributeurs en partners.
- Vertegenwoordigt het bedrijf op internationale beurzen, evenementen en bij key accounts.
Budgettering & Rapportage:
- Stelt commerciële budgetten op en bewaakt deze.
- Rapporteert periodiek aan de MT over prestaties, prognoses en strategische voortgang.
KPI’s
- Omzetgroei
Groei in totale omzet jaar-op-jaar, uitgesplitst per regio en productlijn.
- Brutomarge:
Percentage marge op totale verkopen ter evaluatie van commerciële effectiviteit.
- Marktaandeel:
Groei van het marktaandeel in kernmarkten op basis van marktonderzoek.
- Pipelinekwaliteit & conversieratio:
Waarde, volledigheid en effectiviteit van de commerciële pijplijn.
- Klanttevredenheid (NPS/CSAT):
Score op klanttevredenheid en klantloyaliteit.
- Time-to-Market van nieuwe producten:
Doorlooptijd van ontwikkeling tot lancering.
Rapportages
- Wekelijkse rapportage aan CEO en divisies
- Bij afwijkingen directe rapportage aan CEO
- Maandelijkse rapportage aan het MT
Over Ons
Sinds 1974 levert HATO de beste verlichtingsoplossingen voor de agrarische sector. Dit doen we op wereldwijde basis: van Nederland tot China en Australië en alles daartussenin. We weten dat optimale verlichting de basis is voor verantwoorde en winstgevende veehouderij. Het is onze missie om dit beschikbaar te maken voor iedereen.
We zijn niet zomaar een bedrijf; we vormen een beweging naar een meer duurzame en verlichte toekomst in de veehouderij. Sluit je bij ons aan en maak deel uit van een team dat een wereldwijde impact maakt.
Waar wacht je nog op? Solliciteer vandaag nog!